设计询价 展位预定

攻略我们致力于打造一体化展览展示服务品牌

成都展览公司如何选择客户群体

时间:2020-04-26   点击:  栏目:攻略



      成都展览公司的消费群体是各个行业参与展会的企业单位。这些企业单位大致分几个类型参加展览:

      (1)微小型公司:这类公司希望通过展展览示自己,并且展览为契机,找到新的合作伙伴或者供应商。这类客户的特点:客单额不高,通常在5万以下,对产品和服务要求不高,客单利润高,持续性差,不关往展览设计公司的背景和案例。
     
      (2)成熟的中小型公司:这类公司在市场存续多年,在展览活动中希望通过展览让行业有感知,对自身的展览形象有一定要求。这类客户和展览设计制作行业打交道多年,熟悉行业的报价和成本预算体系。他们的特点:客单量在5-20万之间,议价能力很强,客单利捆低,不太关注展览公司的背景,容易受人为影响,可以达到持续性比较好。
 
      (3)中大型公司(包括国际品牌公司):这类公司形成了明确的招投巧体系,因此,对于设计团队的设计能力要求高,对设计团队的背景和案例有很大关注,考量综合性实力。他们的特点是:对价格不太敏感,要求优质的设计、制作和服务。客单价格高,利涧高。因这类客户的设计制作风格有一定的延续性,因此持续获得订单的可能也比较大。
 
展台设计搭建

      潜在客户分布于各个行业,这些客户是不同地域和不同规模的企业。这些潜在客户的行为分析如下:
     
      (1)以企业为客户主体购买展览设计和制作服务,从行业角度,称之为参展商。

      (2)这些参展商希望可以在展览上推销自己的产品,提升自己的知名度。

      (3)参展商能够消费展览设计搭建服务的企业,通常有一定的经济基础,并且希望更好的发展企业本身。

      (4)通常他们会参加1-3个和自己产品及业务相关的行业展览。他们可能已经是老参展商,也可能是新的参展商。规模比较大的参展商,会参加境外的展览活动。

      (5)这些参展企业通常会接到无数设计和制作公司的邮件,电话和熟人介绍的机会,获得大量展览服务的无偿资源。最终参展企业在进行招标基础或者內部甄选下选择心仪的方案。

      (6)大型的参展商会偏向于使用同一的设计制作公司,中小规模的参展商偏向于1-2年更换一次设计制作公司,还有部分甚至每次都换一次。

      (7)大型参展商更注重设计和制作的品质,中小规模的参展商更注重价格。

      成都展览公司根据客户群体的不同,制定不同的营销战略。微小型成都展览公司应针对某一个群体,而不是所有参展商进行战略布局。
 
人气:217人次
更新:2020-04-26
本文标签:成都展览公司,参展商,客户群体分析
转载声明:转载请保留链接注明出处:https://www.cenjon.com/tool/661.html
注:图片仅供参考理解,图片来源于展览会或展会相关搜集精选资料,不代表神匠设计搭建案例和神匠观点。

本篇文章有 人喜欢,并点击了以下文章:

client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
client logo
计算器

搭建多少钱?搭建报价器立即计算!

自主报价,做到心里有数。本报价仅供参考,具体报价以效果图为准。

搭建


全国展览会排期,展会新闻一目了然

北京、上海、广州、成都、重庆等城市展会排期表、展会新闻资讯




Copyright © 2015-2018 cenjon. 神匠展览 版权所有
声明: 本网站效果图文、代码、视觉等为本公司所有,不得侵权仿版,违者必究!