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成都展览公司如何实现战略布局

时间:2020-04-26   点击:  栏目:攻略



      成都展览公司在市场营销的过程中,不能盲目地全面覆盖,而应该有针对性地主攻某个客户群体,尤其是对于中型和中小型展览公司而言,这一点尤为重要。

      在客户群体定位时,如果定位顶级高端客户,开发周期和成本都比较高,前期的投入较长,在目前缺少盈利能力的情况下,显然是不合适的。如果定位低端,客户所能支付的费用不足以覆盖成本。一旦选定客户群体,就要以最打动客户的产品去争取客户和市场。对于这类客户,好而不太贵是最打动他们的卖点。因此,对于大多数成都展览公司而言,定位到中高端客户是最理想的状态。
 
成都展台设计,成都展览公司

      客户群体一旦建立起来,成都展览公司需要着手自身的品牌建设,以期占领市场。制作完整的企业识别体系,从多个维度让客户可以清晰了解展览公司的定位,提供的产品及服务,公司实力,企业愿景等多方面的信息。通过对若干甄选优质行业的信息渗透,从行业的角度提高知名度和美誉度。参与行业的协会或者会议尤其是营销类会议,提升曝光度,提升行业内企业的识别度,并且获取较为精准的客户信息。创建口碑和忠诚的品牌社区。因为展览公司虽然是甄选了若干优质行业展览,但是其营销方式是可以多点同时进行,而每个点都是一个子行业,这个子行业有自己的社区,有自己的特定人群。因此,成都展览公司往往依靠口碑来建立定化公共关系,社会网络以及促销和赞助等方式来打造面向特定行业的品牌社区,成为提升客户粘性和忠诚度的不贵方式。

      作为服务行业,如何提升服务得到客户的认可也是展览公司需要考虑的重点因素。分级分层:不同的客户需求,提供不同品质的展台设计和制作,从而做到价格和品质匹配,性价比最优化。在中等和高等的订单价值和利润价值上做对比分析,找出性价比较高的方案提供给对应的客户。放弃低端的,无品质要求的客户需求。突出性价比,在分层的基础上,优化成本,整合资源,降低制作成本,突出性价比高,使得展览公司在招标和比掠中有价格和品质的综合性优势。通过延伸性服务,为客户提供更有效,更贴必,更实惠的服务,解决客户在展览设计制作过程中各个环节问题,提高客户的粘度,提升展览项目的价值和利润。
 
      总之,对于大多数成都展览公司而言,自身发展战略应该是有选择地进入优质行业的展览会,以此类展览会的参展商为基本服务对象,锁定中高端参展商为目标客户,以高品质的展台设计和髙性价比的展台制作提供给有较为高端需求的参展商。同时,通过合作方式,嫁接新科技和新运用,在现有平均展览设计制作水平进行适度创新,整合资源,优化成本,将展览公司打造为有科技含量并能较为先进的展台设计制作服务,可满足中高端客户的日益发展的新要求。
 
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更新:2020-04-26
本文标签:成都展台设计,成都展览公司,成都展台制作
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